Ogni giorno vengono eseguite 3,5 miliardi di ricerche su Google e l’84% delle persone utilizza Google almeno tre volte al giorno per cercare informazioni.
Quando è presente una query di ricerca su Google, Google Ads esegue una rapida asta per determinare quali annunci verranno visualizzati per tale query di ricerca e quali dovrebbero essere le posizioni degli annunci. Questa asta dell’annuncio viene ripetuta ogni volta che un annuncio è idoneo a essere visualizzato per un termine di ricerca tra i miliardi cercati ogni giorno.
Per determinare se un annuncio è idoneo a essere mostrato nei risultati di ricerca di Google e quale sarà la posizione dell’annuncio, Google utilizza un valore chiamato Rank dell’annuncio. Se un annuncio non soddisfa le soglie di ranking dell’annuncio, non verrà mostrato. Il ranking dell’annuncio determina anche il CPC (costo per clic) che l’inserzionista paga per un clic sul proprio annuncio.
In questo post, tratteremo i principali fattori utilizzati da Google per determinare il ranking dell’annuncio di un annuncio durante l’asta e cosa significano questi fattori per la tua strategia pubblicitaria.
Capire l’asta di Google Ads
Come funziona l’asta di Google Ads
Quando un utente esegue una query di ricerca, Google Ads esegue un’asta di una frazione di secondo di tutti gli annunci le cui parole chiave sono pertinenti. Ciò determinerà quali annunci possono essere visualizzati, la loro posizione rispetto agli annunci concorrenti e il CPC che l’inserzionista pagherà per un clic sul proprio annuncio.
Quando impostano le campagne di marketing pay per click (PPC) di Google Ads, gli inserzionisti identificano le parole chiave su cui desiderano fare offerte e impostano la loro offerta CPC massimo. L’inserzionista imposta anche gruppi di annunci con parole chiave e crea annunci correlati.
Quando è presente una query di ricerca, inizia l’asta di Google Ads. Ecco il processo di asta secondo Google :
- Per ogni query di ricerca, Google Ads trova tutti gli annunci le cui parole chiave sono pertinenti ai termini di ricerca.
- Il sistema ignora gli annunci non idonei per quella località e gli annunci non approvati.
- Gli annunci rimanenti verranno valutati in base al ranking dell’annuncio. Il ranking dell’annuncio si basa sull’offerta CPC massimo, sulla qualità dell’annuncio, sulle soglie del ranking dell’annuncio, sul contesto di ricerca e sulle estensioni e sui formati dell’annuncio utilizzati.
Gli annunci idonei che hanno vinto l’asta vengono mostrati sulla SERP in base al ranking dell’annuncio.
Il layout della pagina dei risultati di ricerca di Google cambia costantemente. Attualmente, Google mostra tre annunci sopra i risultati di ricerca organici e tre annunci sotto i risultati di ricerca in ciascuna pagina di ricerca. A seconda della popolarità del termine di ricerca e del numero di annunci qualificati, gli annunci possono essere visualizzati su più pagine di ricerca per il termine di ricerca.
Ecco un esempio di ricerca di “Oculisti a Dallas” (in lingua inglese= che mostra tre annunci Google idonei sopra i risultati di ricerca organici:
Che cos’è il ranking dell’annuncio?
L’annuncio con il ranking più alto verrà mostrato nella prima posizione della pagina dei risultati di ricerca per un termine di ricerca pertinente. Questo è seguito poi dall’annuncio con il secondo ranking più alto e così via. Gli annunci che non soddisfano i requisiti di idoneità per il ranking degli annunci non verranno mostrati su Google.
Calcolo del ranking dell’annuncio
Rank dell’annuncio = offerta CPC max x punteggio di qualità più fattori aggiuntivi come l’impatto delle estensioni annuncio e dei formati degli annunci, le soglie del ranking dell’annuncio, il contesto di ricerca e la competitività dell’asta.
Pertanto, spendere di più non ti garantisce necessariamente il miglior ranking dell’annuncio. Ecco un esempio di calcoli di base del ranking dell’annuncio per quattro inserzionisti in competizione per le posizioni degli annunci nei risultati di ricerca di Google:
Come mostrato nell’esempio, l’inserzionista 1 aveva un’offerta CPC massimo inferiore rispetto agli altri tre inserzionisti, ma è stato in grado di qualificarsi per la prima posizione dell’annuncio perché il punteggio di qualità era elevato. L’inserzionista 4, al contrario, aveva l’offerta CPC massimo più alta ma il punteggio di qualità più basso ed è finito nella posizione dell’annuncio più bassa.
Perché dovresti preoccuparti del ranking dell’annuncio?
Google imposta soglie minime di ranking dell’annuncio che determineranno se un annuncio viene mostrato su Google.
Nell’esempio nella Figura 2 sopra, ci sono quattro inserzionisti che competono per un’asta con un ranking dell’annuncio di 24, 20, 12, 8. Se il ranking dell’annuncio minimo da mostrare sopra i risultati di ricerca organici è 20, verranno mostrati solo gli inserzionisti 1 e 2 sopra i risultati della ricerca. Se il ranking dell’annuncio minimo da mostrare sotto i risultati di ricerca è 10, solo l’inserzionista 3 verrà mostrato sotto i risultati di ricerca. L’inserzionista 4 non raggiungerà le soglie minime di ranking dell’annuncio e i suoi annunci non verranno mostrati affatto su Google.
Gli inserzionisti competono per mostrare il loro annuncio nella posizione più alta della SERP poiché ciò porta a una percentuale di clic (CTR) più elevata e si traduce in più lead. Il CTR degli annunci cambia notevolmente a seconda della posizione dell’annuncio.
Il CTR medio di tutti gli annunci su Google Ads è del 3,17% nella ricerca. Ma quel CTR varia considerevolmente a seconda del settore e della posizione, con un CTR “buono” per la posizione 1 pari o superiore al 6%.
Anche quelle piccole differenze in percentuale possono equivalere a migliaia di clic in più per gli annunci con un ranking più alto.
Con questo in mente, analizziamo un po’ di più i due fattori principali che determinano il ranking dell’annuncio.
Cos’è il CPC?
Il costo per clic (CPC) è il prezzo che paghi per ogni clic che ricevi sui tuoi annunci in collegamento alle tue campagne di marketing pay-per-click (PPC).
Quando imposti una campagna PPC di Google Ads, imposti l’offerta CPC massimo per le parole chiave nel tuo account. L’offerta CPC massimo può essere impostata a livello di parola chiave o di gruppo di annunci:
- Il CPC massimo è l’importo massimo che sei disposto a pagare per un clic sui tuoi annunci.
- Il CPC effettivo è l’importo finale che ti viene addebitato per un clic sul tuo annuncio. Il tuo CPC effettivo è determinato al momento dell’asta e potrebbe essere inferiore all’importo del CPC massimo.
- Il CPC medio è l’importo medio che ti viene addebitato per un clic sui tuoi annunci.
Sebbene i costi CPC possano variare a seconda del settore, il CPC medio in Google Ads è di $ 2,69 per la ricerca e di $ 0,63 per la visualizzazione.
Il prezzo CPC è anche chiamato PPC o pay-per-click. Pertanto, Google Ads è chiamato PPC o pubblicità pay-per-click.
In che modo il ranking dell’annuncio influisce sul CPC effettivo
Il ranking dell’annuncio influisce anche sul CPC effettivo che paghi per un clic sui tuoi annunci.
Google Ads utilizza un sistema di aste al secondo prezzo. Il CPC effettivo che paghi viene calcolato al momento dell’asta in base al tuo punteggio di qualità e al ranking dell’annuncio dell’inserzionista sotto di te, più $ 0,01. Poiché l’asta è dinamica, il CPC effettivo può variare a seconda dell’asta.
Google non rivela i dettagli su come calcolano il CPC medio per Google Ads. Secondo Search Console, il CPC effettivo che paghi per un clic sul tuo annuncio è determinato al momento dell’asta dalla seguente formula:
CPC effettivo = (classifica dell’annuncio dell’inserzionista sotto/il tuo punteggio di qualità) + $ 0,01
Che cos’è il punteggio di qualità?
Il punteggio di qualità è uno strumento diagnostico utilizzato per stimare la qualità complessiva del tuo annuncio rispetto ad altri inserzionisti.
Gli annunci e le pagine di destinazione considerati più pertinenti e utili alla query di ricerca ottengono un punteggio di qualità più elevato. Questo aiuta a garantire che gli annunci più utili vengano mostrati in una posizione più alta sulla SERP.
Il punteggio di qualità viene misurato su una scala da 1 a 10 ed è disponibile per ogni parola chiave. Si basa su impressioni storiche per ricerche esatte della tua parola chiave.
Tre fattori che determinano il punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è calcolato sulla base della performance di tre fattori principali:
CTR previsto
Il CTR previsto è una previsione della percentuale di clic dell’annuncio quando l’annuncio viene mostrato su Google. Le proiezioni del CTR previsto si basano sul CTR dell’utente, il che aiuta a decidere quali annunci avranno il rendimento migliore se mostrati per una query di ricerca.
Il CTR è il numero di clic ricevuti dall’annuncio diviso per il numero di volte in cui l’annuncio viene visualizzato: CTR=clic/impressioni.
Esperienza sulla pagina di destinazione
L’esperienza della pagina di destinazione misura quanto sia pertinente e utile la pagina di destinazione del tuo sito Web per la persona che ha fatto clic sull’annuncio.
Rilevanza dell’annuncio
La pertinenza dell’annuncio misura quanto il tuo annuncio corrisponde all’intento di ricerca dell’utente. Garantisce che vengano mostrati solo gli annunci più utili per ogni query di ricerca e impedisce la visualizzazione di annunci non correlati al prodotto o servizio per una query di ricerca.
A ciascuno dei tre fattori del punteggio di qualità viene assegnata una valutazione di “Sopra la media”, “Media” o “Sotto la media”.
Oltre ai tre fattori precedenti, Google considera altri fattori durante l’asta in tempo reale, come il tipo di dispositivo utilizzato, la posizione dell’utente, l’ora del giorno, l’impatto delle estensioni annuncio e altro ancora.
Come controllare il tuo punteggio di qualità in Google Ads
Google Ads fornisce quattro colonne di stato del punteggio di qualità a livello di parola chiave per controllare il punteggio di qualità:
- Punteggio di qualità
- Esperienza sulla pagina di destinazione
- CTR previsto
- Pertinenza dell’annuncio
Per controllare il punteggio di qualità nel tuo account Google Ads:
1. Accedi al tuo account Google Ads
2. Fare clic su “Parole chiave” nel menu a sinistra
3. Fare clic sull’icona “Colonne” nell’angolo in alto a destra della tabella
4. Fare clic su “Modifica colonne per parole chiave” e scorrere fino alla sezione Punteggio di qualità. Aggiungi i seguenti componenti alle metriche della tabella (vedi Figura 4):
- Punteggio di qualità
- Esperienza sulla pagina di destinazione
- CTR previsto
- Pertinenza dell’annuncio
5. Fare clic su Applica
6. Una volta aggiunte queste colonne, scorrere a destra su ciascuna parola chiave nella tabella per controllare il punteggio di qualità ei suoi componenti (vedere la figura 5).
7. Se è presente un “-” nella colonna Punteggio di qualità, significa che non ci sono abbastanza ricerche che corrispondono esattamente alle tue parole chiave per determinare il punteggio di qualità per quella parola chiave.
Per informazioni su come migliorare il punteggio di qualità, leggi questi suggerimenti di Google.
Conclusione
L’asta di Google Ads è un’asta in tempo reale che viene attivata con ogni ricerca su Google per determinare quali annunci verranno mostrati per quel termine di ricerca e in quale posizione. Il ranking dell’annuncio e il punteggio di qualità degli annunci sono fattori importanti nell’asta dell’annuncio e aiutano a determinare se un annuncio è idoneo alla pubblicazione su Google. Migliorando i singoli componenti del ranking dell’annuncio e del punteggio di qualità, puoi migliorare l’idoneità e il ranking dei tuoi annunci.